Đọc vị khách hàng chỉ ra rằng chỉ có 4 phong cách mua hàng phổ biến. Do đó, khi xác định rõ phong cách mua hàng phù hợp với khách hàng của bạn, hãy thay đổi những thông điệp bán hàng của bạn sao cho phù hợp với phong cách đó, tỷ lệ thành công của bạn chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể.
Đọc Vị Khách Hàng mang đến cho bạn những công cụ giúp định hình sở thích mua sắm cũng như biến đổi phương thức tiếp cận khách hàng để phù hợp với từng kiểu khách hàng.
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể điều chỉnh đôi chút phong cách bán hàng và ngay lập tức tăng doanh số tăng lên 10-20%? Cuốn Đọc vị khách hàng sẽ bật mí sự thật đằng sau lĩnh vực mua và bán: mỗi cá nhân là một chủ thể duy nhất, nên sẽ phản ứng với các phương thức bán hàng theo các cách khác nhau.
Đọc vị khách hàng chỉ ra rằng chỉ có 4 phong cách mua hàng phổ biến. Do đó, khi xác định rõ phong cách mua hàng phù hợp với khách hàng của bạn, hãy thay đổi những thông điệp bán hàng của bạn sao cho phù hợp với phong cách đó, tỷ lệ thành công của bạn chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể.
Tác phẩm được viết dưới dạng những mẩu hội thoại cởi mở và gói gọn trong một số chương ngắn, dễ đọc. Đọc vị khách hàng mang đến cho bạn những công cụ giúp định hình sở thích mua sắm cũng như biến đổi phương thức tiếp cận khách hàng để phù hợp với từng kiểu khách hàng. Bạn sẽ tìm thấy trong cuốn sách:
- Các chiến lược nhận dạng phong cách mua hàng chủ yếu.
- Nguyên nhân khiến mỗi nhân viên bán hàng lựa chọn một phong cách bán hàng khác nhau.
- Điều gì nên và không nên thực hiện khi bán hàng theo từng phong cách.
- Những sai lầm điển hình khi nhân viên bán hàng theo những phong cách khác nhau.
- Những dấu hiệu cho thấy bạn đang sử dụng sai phương thức bán hàng.
…
Nguyễn Huân –
Tôi thực sự bắt đầu quan tâm đến những ngôn ngữ không lời của con người khi tôi chập chững bước vào nghề của môt nhân viên kinh doanh. Quả thực, tiếp xúc khách hàng là một vấn đề lớn đối với tôi. Nhưng khi mua được cuốn sách này, tôi thực sự vỡ lẽ ra nhiều điều và nó đã giúp tôi phần nào hiểu được tại sao có những khách hàng không thèm trao đổi với chúng ta, ngược lại, có những khách hàng lại “nói nhiều thế”. Có lẽ đó là vì chúng ta đã gãi đúng chỗ ngứa, hay điểm đúng huyệt của người ta thì ngôn từ mới có đường để ra. Hơn thế nữa, bạn sẽ tìm hiểu được chính bạn trong cách phân tích của tác giả. Lời văn cũng tự nhiên như một bài giảng mà ở đó mọi học viên trong lớp đều có thể nêu ra ý kiến của mình. Hơn ai hết, là một nhân viên bán hàng, tôi cảm nhận được rất nhiều điều từ cuốn sách này! Khi bạn quyết định bỏ một số tiền nhỏ của mình để có cuốn sách này, tôi tin tưởng rằng bạn sẽ cảm thấy hài lòng!
Mỹ Trinh –
Thật ra vô tình một lần đi tìm cuốn sách được một cô bạn vô tình giới thiệu là “Đọc Vị Bất Kỳ Ai”-tìm mãi nhưng chẵng thấy đâu,cuối cùng thì tôi quyết định đi hỏi quản lý ở nhà sách,chú quản lý tìm giúp một hồi cũng không thấy,rồi chú đem ra một cuốn sách cũng là “Đọc Vị..”nhưng nó là “Đọc Vị Khách Hàng”,nhưng với tựa đề đã khiến tôi tò mò,vì tôi đang theo ngành Quản Trị Kinh Doanh,kinh nghiệm về mua bán vẫn còn rất ít và tôi cũng không có lòng tin để thuyết phục một ai đó,tôi đã quyết định mua quyễn sách này để làm vốn kiến thức trên bước đường hành trình của mình.Và tôi nghĩ mình không quyết định sai lầm,giá cuốn sách là 49.000đ nhưng nó đã tóm gọn những kiến thức cơ bản của một người bán hàng chỉ qua 4 phong cách mua hàng cơ bản và tiếp cho tôi thêm lòng tin,với giá tiền như thế để mua được kinh nghiệm của một đời người là quá rẽ.
Trong đó có một câu tôi rất thích “Thích nghi hoặc tiếp tục thất bại”-câu nói như một lời thách thức sự gan dạ,bền bĩ của một con người.Bạn sẽ thích nghi ngay lập tức hay sẽ lại thất bại ê chề quay về lại với gia đình-tổ ấm để được chở che bảo bọc??-tất cả là do con người quyết định.
Nếu ai đó thích kinh doanh và nghĩ mình đã có quá nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh rồi thì bạn càng nên đọc cuốn sách này,tôi nghĩ rằng bạn sẽ bất ngờ khi phát hiện ra vẫn còn một số điều mình chưa biết.