9 quyển sách hay về đàm phán giúp bạn trở thành một nhà thương thuyết bậc thầy

Ngày nay khi công nghệ thông tin phát triển vũ bão, thì con người dường như bị bao vây bởi các thiết bị công nghệ, các phần mềm máy tính như email, Facebook, twitter, instagram, … Những tiện ích này ban đầu có vẻ như hữu ích nhưng thực sự càng ngày chúng càng làm mất đi sự tương tác giữa người với người, do đó ta mất đi sự nhạy bén để nắm bắt thâm ý khi đàm phán hay thương lượng. Vì vậy 9 quyển sách hay về đàm phán này sẽ giúp ta rèn giũa những kỹ năng đó !

64 Nước Cờ Trên Bàn Thương Lượng

Thương trường như chiến trường. Đối với những nhà kinh doanh, chiến lược gia luôn là những người đứng đầu, những thuyền trưởng tài ba của con thuyền với những thuyền viên là nhân viên trong công ty. Vận mệnh con thuyền ảnh hưởng tới cuộc sống của họ. Công ty có vượt qua được những sóng gió hay không? tất cả nằm dưới bàn tay tài ba của người đứng đầu tổ chức. Một người giỏi chưa chắc mọi tình huống đều có thể xử lý nhanh nhạy, tối ưu và ngược lại nhà quản lý tồi cũng không hẳn mọi ý kiến của họ đều không hữu ích.

“64 nước cờ trên bàn thương lượng” là những kế sách giúp nhà quản trị có thể áp dụng để tiếp tục lãnh đạo công ty một cách tốt nhất. Được đúc kết từ những bài học xương máu của những công ty đã từng gặp phải và áp dụng những chiến lược của riêng mình. Toàn bộ cuốn sách mỗi chương là một chiến lược, mỗi chiến lược được áp dụng trong một trường hợp cụ thể. Giúp các chiến lược gia có thể tham khảo và áp dụng đối với chính trường hợp của mình.

Cuốn sách gồm các chương nói về hai chủ đề thu hút: ngôn ngữ cơ thể và những ẩn ý trong cuộc đối thoại. Bạn có nhớ lý thuyết về công nghệ cảm ứng? Theo lý thuyết này thì chúng ta càng tiếp xúc với nhau nhiều qua máy móc thì những cuộc tiếp xúc trực tiếp hiếm hoi càng trở nên quan trọng. Càng bị bao vây bởi những bức e-mail và những tin nhắn ngày càng trở nên ngắn gọn, chúng ta càng mong được hiểu nhau nhiều hơn. Cũng có rất nhiều chương bổ sung nói về việc hòa giải và trọng tài. Đó là một thay đổi lớn trong thế giới của chúng ta, một thay đổi rất đáng hoan nghênh. Ngoài ra cuốn sách nói nhiều tới việc làm thế nào để thương lượng hiệu quả. Thương lượng Hiệu quả đi theo một cách tiếp cận khác. Nó chỉ ra cách chiến thắng ở bàn thương lượng nhưng để đối phương có cảm giác là họ vẫn thắng.

Thuật Đàm Phán

Đàm phán là một yếu tố thiết yếu trong mọi tương tác mang tính cá nhân cũng như chuyên nghiệp. Nó giúp chung ta thiết lập các mối quan hệ, hợp tác và đưa ra các giải pháp cho khách hàng, tổ chức và chính chúng ta.

Trong sự nghiệp thành công của mìn, Brian Tracy đã đàm phán các hợp đồng trị giá hàng triệu đô-la. Nhờ trải nghiệm đó, ông đã đúc rút và đưa những bí quyết vào cuốn sách Thuật đàm phán này như một cuốn cẩm nang ngắn gọn giúp bạn trở thành một nhà thương thuyết bậc thầy nhờ:

– Sử dụng 6 phong cách đàm phán chính

– Khai thác sức mạnh của cảm xúc trong quá trình đi đến thỏa thuận

– Sử dụng thời gian như một lời thế

– Chuẩn bị như một nhà đàm phán chuyên nghiệp và tiến vào bất cứ cuộc đàm phán nào với tư thế chủ động

– Rõ ràng về những lĩnh vực bất đồng và nhất trí

– Phát triển những kết quả “đôi bên cùng có lợi”

– Sử dụng sức mạnh “có đi có lại”

– Biết khi nào và bằng cách nào rút lui

Một Đời Thương Thuyết

Hơn 40 năm kinh nghiệm trong nghề và cả nghiệp thương thuyết, Giáo sư Phan Văn Trường, Cố vấn thương mại quốc tế của chính phủ Pháp, có lẽ đã cố gắng thể hiện gần trọn vẹn trong cuốn sách này. Được viết từ trải nghiệm của một người thường xuyên “xông pha trận mạc” đàm phán, thật khó có thể tìm được cuốn sách nào khác về đề tài này mang tính thực tế cao hơn Thương thuyết một đời. Trong đó không có những bài lý thuyết theo lớp lang chuẩn mực, nhưng độc giả sẽ được “sống” thực sự trong từng bối cảnh đàm phán như đang diễn ra trước mắt. Và độc giả sẽ đọc cuốn sách này chẳng khác gì đang đọc một tập truyện ngắn đầy những tình tiết thú vị.

Đọc review

Đàm Phán Bất Kỳ Ai

Xung đột, mâu thuẫn xuất phát từ những cảm xúc trái ngược nhau của con người. Thường thì tất cả chúng ta đều tin rằng cần phải tránh xung đột để không làm tổn hại đến tài chính. Vì thế xu hướng kìm nèn xung đột có thể nảy sinh những cảm xúc tiêu cực và khiến các nhà quản lý, lãnh đạo hay tổ chức đi lệch hướng.

Đám phán bất kỳ ai đầy ắp những câu chuyện ấn tượng, sâu sắc về các tình huống “bắt cóc” có thật. Cuốn sách chỉ ra cho chúng ta cách phân tích tình huống để giải quyết xung đột; tạo mối quan hệ, thậm chí là với cả kẻ thù; biết tận dụng sức mạnh của đối ngoại và thương thảo; xây dựng sự hợp tác, thiết lập sự tin tưởng và làm chủ cảm xúc của mình.

Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì

Herb Cohen là một nhà đàm phán chuyên nghiệp trong hơn 40 năm, là cố vấn cho các tổng thống Jimmy Carter, Ronald Reagan về chống khủng bố, và là cố vấn cho các thương gia, tập đoàn và cơ quan chính phủ hàng đầu. Hoa kỳ như Bộ Ngoại giao, FIB, CIA, Bộ tư Pháp, Nhà Trắng…. Ngoài ra, ông còn tham gia giảng dạy tại các trường đại học hàng đầu Hoa Kỳ như Đại học Harvard, Đại học Michigan, viện Brookings, Học viện FBI.

Trong cuốn sách Bạn có thể đám phám bất cứ điều gì, Herb Cohen chia sẻ với chúng ta kinh nghiệm của 40 năm tham gia và kết thúc thành công hàng nghìn cuộc đàm phán lớn nhỏ. Cuốn sách không chỉ trình bày những yếu tố căn bản trong đàm phán và các kiểu đàm phán chủ yếu, mà còn đưa ra những ví dụ minh hoạ thú vị và thiết thực cho những hoàn cảnh khác nhau, đề xuất những giải pháp xử lý mềm dẻo, tế nhị nhưng hiệu quả mỗi tình huống hay xung đột, dù là trong gia đình (Khi trẻ con khóc đòi quà…), trong cuộc sống hàng ngày (Khi vợ bạn im lặng…..), trong công việc (Khi xin tăng lương….) hay môi trường kinh doanh (Khi khai thuế lợi tức, khi mua đất…). Vì thế, Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì đã trở thành một trong những cuốn sách bán chạy nhất tại Mỹ hơn 9 tháng liền, và đã được dịch ra trên 20 thứ tiếng.

Đọc review

Nghệ Thuật Đàm Phán Và Thương Lượng

Trong bối cảnh hội nhập, cùng với việc cạnh tranh ngày một khốc liệt trên thương trường, sức ép đổi mới cũng như những quyết định chính xác luôn đòi hỏi ở các nhà quản lý doanh nghiệp một bản lĩnh và năng lực thực sự. Làm thế nào để quản trị doanh nghiệp có hiệu quả, làm thế nào để mang lai thành công trong doanh nghiệp luôn là trăn trở lớn đối với những nhà quản lý doanh nghiệp,

Quyển sách “nghệ thuật đàm phán và thương lượng, chiến lược cạnh tranh trong kinh doanh mang lại thành công cho doanh nghiệp”. sẽ giúp cho lãnh đạo các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về việc xây dựng, lựa chọn chiến lược kinh doanh, chiến lược cạnh tranh phù hợp cho doanh nghiệp, đồng thời cũng cung cấp các lý thuyết, kinh nghiệm, bí quyết trong các cuộc đàm phán thương lượng, trong khá năng giao tiếp để có thể lãnh đạo doanh nghiệp phát triển một cách hiệu quả và bền vững.

Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao

Nhằm phân tích những diễn biến tâm lý ẩn sau mỗi biểu hiện của chúng ta trong các cuộc thảo luận quan trọng, từ đó đưa ra những giải pháp khả thi giúp định hướng suy nghĩ và hành động, cuốn sách Nghệ thuật đàm phán đỉnh cao của nhóm tác giả Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Mcmillan và Al Switzler là một bộ công cụ dành cho tất cả những ai muốn gặt hái thành công thông qua các cuộc đàm phán mang tính quyết định. Nghệ thuật đàm phán đỉnh cao sẽ giúp bạn ra các mô hình chung của các cuộc đàm phán, thảo luận, cách thức kết nối những người khác cùng tham gia và lắng nghe họ…

Đàm Phán Giải Phóng “Con Tin”

Xung đột, mâu thuẫn xuất phát từ những cảm xúc trái ngược nhau của con người. Thường thì tất cả chúng ta đều tin rằng cần phải tránh xung đột để không làm tổn hại đến tài chính vì thế xu hướng kiềm nén xung đột có thể nảy sinh những cảm xúc tiêu cực và khiến các nhà quản lý, lãnh đạo hay tổ chức đi chệch hướng.

Đàm phán giải phóng “con tin” đầy ắp những câu chuyện ấn tượng, sâu sắc về các tình huống “bắt cóc” có thật. Cuốn sách chỉ ra cho chúng ta cách phân tích tình huống để giải quyết xung đột; tạo mối quan hệ, thậm chí là với cả kẻ thù; biết tận dụng sức mạnh của đối thoại và thương thảo; xây dựng hợp tác, thiết lập sự tin tưởng và làm chủ cảm xúc của mình.

Nghệ Thuật Đàm Phán Của Người Do Thái

Trong xã hội ngày nay, nếu một người thiếu năng lực đàm phán thì dù rất có tài trên các lĩnh vực khác cũng không thể có được thành công một cách toàn diện. Chỉ đơn giản bởi người nào có tài mà không có khả năng đàm phán, cũng giống như một viên kim cương không được mài dũa, mãi mãi không bao giờ tỏa sáng.

Cuốn sách Nghệ thuật đàm phán của người Do Thái giới thiệu một số phương kế đàm phán tuyệt vời của người Do Thái để chúng ta cùng tham khảo và học hỏi. Người Do Thái không có lãnh thổ riêng, phải đi phiêu bạt khắp thế giới suốt hơn 2000 năm nay, thường bị lép vế hơn đối phương nhưng lại luôn giành được chiến thắng vẻ vang trước các đối thủ đáng gờm trong các cuộc đàm phán. Các đối sách ứng xử của họ được nêu trong cuốn sách này dường như đã được nâng lên thành nghệ thuật.

Vnwriter